U regelt met uw klant de hypotheek, rente en maandlasten. En dan komt het koopcontract, met daarin de waarborgsom van 10%. Dit komt neer op gemiddeld zo’n € 50.000. Een bedrag dat vaak zonder veel afweging wordt overgemaakt naar de notaris.


Maar juist op dit punt kan uw klant een bewuste keuze maken. 
Zelfs als hij het bedrag gewoon op de rekening heeft staan. 


Gaat u dat gesprek aan?

Wat betekent storten in de praktijk?

Wanneer uw klant de waarborgsom zelf voldoet, staat het bedrag tijdelijk vast bij de notaris. Gedurende die periode is het geld niet beschikbaar.

Concreet betekent dat:
  • € 50.000 die niet ingezet kan worden voor dubbele maandlasten.
  • € 50.000 die niet gebruikt kan worden om alvast nieuwe meubels aan te schaffen.
  • € 50.000 die tijdelijk niet beschikbaar is als buffer.
Voor sommige klanten is dat geen probleem. Maar voor huizenkopers kan financiële ruimte juist in deze fase relevant zijn.

 

Het alternatief: een Garantiestelling

In plaats van het storten van de waarborgsom kan uw klant kiezen voor een Garantiestelling. Voor een Garantiestelling betaalt uw klant eenmalig een premie.

De verplichting richting de verkoper is volledig afgedekt, maar het spaargeld blijft beschikbaar. Voor uw klant betekent dit concreet: 

  • Financiële ruimte : Spaargeld blijft beschikbaar voor verbouwing, inrichting of onverwachte kosten. 

  • Behoud van rente : Spaargeld blijft renderen. 

  • Snel en eenvoudig handelen : Geen last-minute bankoverschrijvingen.

                                         

                                             
                                             Dit gebeurt in de praktijk, ook bij klanten met voldoende financiële middelen

  • Responsive Image

    Mark (41) is zelfstandig ondernemer

    Hij koopt een woning van € 600.000. De waarborgsom van € 60.000 heeft hij beschikbaar.

    Mark wil de woning volledig inrichten en verduurzamen:
    • Inrichting: € 15.000 – € 40.000
    • Verhuiskosten: € 1.000 – € 2.000

    Wat betekent dit als € 60.000 vaststaat bij de notaris?
    Aankopen uitstellen, of zijn buffer aanspreken.
  • Responsive Image

    Anne (29) werkt als consultant

    Ze koopt een appartement van € 400.000. De waarborgsom van € 40.000 staat klaar.

    Bij oplevering krijgt ze te maken met extra kosten:
    • VvE-bijdrage en reservering: € 1.000 – € 3.000
    • Dubbele lasten: € 2.000 – € 6.000

    Wat betekent dit als € 40.000 vaststaat bij de notaris?
    Haar financiële buffer komt direct onder druk te staan.

Handig in uw adviesgesprek



Gebruik deze video om de keuze rond de waarborgsom helder uit te leggen aan uw klant.
Video placeholder

Aanvullende mogelijkheden voor extra zekerheid

Afhankelijk van de situatie van uw klant kunt u de Garantiestelling uitbreiden met:
  • Aankoopkostendekking
          De kosten van de aankoop worden (deels) vergoed als de koop onverwachts niet doorgaat.
 
  • Overlijdensdekking
          Bescherming voor uw klant of de nabestaande(n) gedurende het aankooptraject.


Bekijk hier de details van de aanvullende dekkingen
 

Een klein adviesmoment, zichtbaar verschil

Geld storten of flexibiliteit behouden? Het bespreken van de Garantiestelling kost weinig tijd, maar maakt uw advies completer. U laat zien dat u verder kijkt dan de hypotheek alleen:

  • U denkt mee over liquiditeit.
  • U zorgt ervoor dat uw klant een bewuste keuze kan maken.
  • U helpt de klant financieel flexibel te blijven.
 

Zo wordt een formaliteit een waardevol adviesmoment


 
 
   

    Wilt u meer informatie? Neem dan contact op met ons op.

onze specialisten

Contentverzamelaar